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OPPO又和巴薩合作推出了一款定制版手機 既想抓住年輕用戶也要拓展國際市場

述源傳媒2020-06-07 12:18:18


OPPO正不斷加強它們在明星方向的宣傳力度。它們希望能夠借此進一步抓住年輕用戶。

8月8日晚,OPPO在上海世博中心宣布,與西甲豪門巴塞羅那合作推出了OPPO R11巴薩定制版本。這款手機以巴薩的標志性紅藍雙色為主題,并在背面嵌入18K金巴薩隊徽,并在手機中內置定制的巴薩主題壁紙。

和這款定制版手機一起發售的還有一個專門的禮盒,里面除了手機本身之外,還有一款帶有巴薩球星簽名的手機保護殼。OPPO副總裁吳強在發布會上表示,這款手機的售價為3499元。相比之下,OPPO R11標配版的售價為2999元,500元的溢價對于真正感興趣的用戶而言并不算夸張。

這是OPPO和巴薩達成合作的第三個年頭。此前,OPPO曾經在R7 Plus和R9兩款手機上都推出過與巴薩合作的定制版本。從2015-2016西甲賽季開始,OPPO還成為了巴薩的官方合作伙伴。

和巴薩這樣的豪門俱樂部進行合作,是OPPO鞏固年輕客戶群體的一個重要手段。吳強此前曾經表示過,根據統計,OPPO的用戶群體中,15-35歲之間的消費者比例達到了85%以上;通過與年輕人喜愛的足球俱樂部合作,OPPO可以提升它們在年輕人心目中的品牌影響力。

當然,除了走體育營銷路線之外,請來明星代言也是OPPO近年常常會采取的一個市場推廣策略。在R11的發布會上,OPPO旗下的明星代言人就悉數出席,其中包括了王俊凱、張一山、陳偉霆、周杰倫等,這直接讓發布會變成了一場明星見面會。

從當下的成績來看,OPPO選擇的這個方向已經收到了效果。品牌評估機構BrangZ在今年3月發布的一份報告顯示,OPPO已經成為了最受國內年輕用戶歡迎的手機品牌。而OPPO相關負責人則告訴界面新聞記者,之前的OPPO巴薩定制手機在市場上一度出現過供不應求,價格被炒至原來的兩三倍的情況,因此這次OPPO會提高供貨量。

反映在市場上,OPPO今年的整體銷量也一直排在國內手機品牌的前列。

根據市場調研機構IDC的報告,2017年第二季度中,OPPO在國內手機市場的出貨量為2010萬臺,占總市場份額的17.9%,僅次于華為,同比增長11.3%。吳強說,上市一個月后,OPPO R11的銷量是同時期OPPO R9的1.5倍。

可以說,OPPO在國內手機市場的領先地位已經相對穩固,現在它們更需要做的是進一步鞏固自己在海外市場的位置。

IDC的同一份報告中提到,在今年第二季度的全球手機市場上,OPPO的出貨量為2780萬臺,市場份額為8.1%,排名全球第四。它的身前身后分別是華為和小米。

值得一提的是,根據報告數據小米在當季度的出貨量增速達到了58.9%,遠超OPPO的22.4%,因此OPPO現在在全球市場的位置也并不算十分穩固。

另外,今年6月底,臺灣《電子時報》報道稱,由于海外市場表現欠佳,華為、OPPO和vivo均下調了今年的智能手機出貨目標。在海外,OPPO一直希望復制它們在國內的成功模式,即通過大量的線下零售店來占據市場,但《電子時報》援引消息人士稱,這一模式能否成功還是未知數。

目前為止,OPPO在海外的發力點主要落在東南亞市場。IDC的數據顯示,2016年,OPPO在東南亞手機市場的份額達到了13.2%,僅次于三星的23%,增速達到了137.5%。這很大程度上取決于東南亞市場與國內三四線城市類似的階段特點,因而OPPO得以將自己的國內經驗移植到當地。

但在歐洲等高端市場,這種銷售方式的效果可能相對要弱一些。對于這些市場的用戶群體而言,它們更看中的是品牌認知度。在國際市場上提高品牌價值的預期,也許就是OPPO選擇和巴薩這樣的世界級足球俱樂部進行合作的另一個主要原因。


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