智能OPPO手機價格聯盟

一點資訊聯姻OPPO背后的路線與格局之爭

信海光微天下2020-06-23 09:32:03

不能不驚嘆,在國外都沒成氣候的,中國獨樹一幟的新聞客戶端業務現在真是炙手可熱,最近,先是傳出騰訊要收今日頭條未果,然后,又爆出新晉手機巨頭OPPO入股一點資訊,難道移動資訊行業真的要井噴了?

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隨著移動內容提供商競爭加劇,資訊產業中今日頭條、騰訊新聞、一點資訊等移動資訊平臺為代表的三大陣營的較量也愈發激烈。騰訊以天然的社交基因,為移動資訊產品提供了優質的內容變現空間。而7月上旬,有消息稱企鵝欲與今日頭條聯姻未果。在各家平臺賴以為繼的用戶獲取方面,除了自然引流等常規打法,一點資訊選擇了多渠道跨平臺合作的嘗試,重點在手機廠商方面尋獲突破口,最近取得聯姻OPPO的重大進展,甚至有可能會改變行業格局。

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7月22日,一點資訊和OPPO達成戰略合作,一點資訊將向OPPO的關聯公司發行D輪優先股,以換取OPPO全渠道資源支持。協議簽署后,一點資訊將覆蓋全線OPPO機型,以及OPPO瀏覽器內容定制。

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這意味著,該合作至少為一點資訊帶來1億的OPPO手機用戶量。這能否改變一點資訊與其強勁競爭對手今日頭條的競爭格局?據一點資訊方面的官方數據顯示,其安裝量2億,日活2,970萬,月活7,500萬,單日人均使用時長48分鐘,自媒體合作賬號總數量5萬家。而今日頭條官方公布的數據是:用戶規模為4.5億,日活躍用戶是4500萬,月活躍用戶大約1億。也就是說,如果一點能通過此次合作盤活這一億活躍用戶,整合雙方資源,至少兩家在差距上將大大縮小。

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另外,因為作為同樣分化于步步高公司的兩大定位年輕時尚用戶群體的手機品牌,OPPO與Vivo淵源頗深,因此不排除Vivo未來也會出現在一點資訊合作陣營中。在用戶群體定位方面,OPPO主打美顏拍照,Vivo則以專業級視聽享受著稱。

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如果一點資訊與vivo的合作可以實現,依據IDC第一季度全球智能機出貨量數據,在全球智能手機出貨量排行榜TOP6中,與一點資訊合作的手機硬件廠商就達到了一半,當然這只是一種愿景。

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但與OPPO的合作還是可期的,通過入股的形式達成合作,這相當于OPPO和一點資訊把彼此綁在了對方高速成長的戰車上,而OPPO賭的就是對未來一點資訊的看好,而此次戰略合作能為一點資訊用戶規模帶來新一輪爆發式增長。

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OPPO是近年來中國手機市場的新貴,一直不溫不火,但在去年卻獲得跳躍式成長,IDC最新數據顯示,2016年一季度全球智能手機市場中,OPPO的出貨量為1850萬臺,同比實現153.2%的增長,成為全球第4大智能手機廠商。IC Insights最新調研報告也顯示,今年1季度全球手機出貨量排行榜中,OPPO和小米分別位列4、5,占近31%的全球智能機市場份額。OPPO的成功得益于在后智能手機時代,在高度同質化的市場中選對了自己的路,尤其是在渠道和品牌建設方面非常成功。

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與OPPO的合作,一點資訊還有一個更大的潛在圖謀,那就是用戶的下沉。一點資訊在手機端另外一大合作伙伴是小米,小米線上渠道發達,互聯網用戶居多,這給一點資訊帶來了初期的基本盤用戶,但OPPO的用戶恰恰與小米互補,而重疊較少,因為OPPO以線下實體渠道為主,來自賽諾4月份數據顯示,實體渠道統計OPPO甚至超過了蘋果為4月份的銷售冠軍。通過與OPPO的合作,一點資訊能夠更大限度的攫取三四五線城市以及一二線城市的年輕用戶,而這一部分用戶,更容易成為新聞客戶端的鐵粉,一旦獲得,很難流失。最關鍵的是,在這一部分市場,今日頭條也近乎空白,尤其值得一點資訊先一步爭搶。據TalkingData提供的數據,一點資訊去年的用戶增速高達125.7%。

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此外,OPPO針對女性、時尚的垂直市場定位也為豐富一點資訊用戶大數據畫像添彩不少。一點資訊與其他基于用戶歷史點擊行為推薦內容的個性化移動資訊產品不同,一點資訊提出的概念是:私人定制、價值閱讀,希望通過產品、技術和理念打造不一樣的閱讀平臺,而不是簡單的去推薦一些對用戶并沒有實用價值的內容。因此,一點資訊的大數據分析能力可以更加快速有效地幫助廣告主找到目標消費者群體,實現更多品牌變現可能。未來,雙方在大數據相關的商業合作領域也會有更多想象空間。

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還有,海外也是雙方合作的一塊基礎。一點資訊具有較豐富的海外市場運作和本地化經驗,它去年就啟動了國際化戰略,已推出面向主流英文市場的英文版一點資訊,上線后即獲美國、英國、加拿大、澳大利亞4個國家蘋果應用商店最佳新應用推薦。而OPPO自2009年進入國際視野至今,銷售范圍已覆蓋全球20多個國家地區。據透露,兩家除了國內市場,未來或還將基于雙方優勢資源在國際市場進行深度合作,前期以東南亞市場為主。

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從小米到OPPO,拋開各自的技術特色不談,一點資訊的發展路徑體現出與今日頭條截然不同的路徑,今日頭條運氣比較好,因社交紅利在初期就獲得爆發性增長,一點資訊成名稍晚,但卻通過“把朋友搞得多多的”實現趕超,無論是鳳凰網還是小米、OPPO,一點資訊都試圖把對資源的利用做到最大化。

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有輿論在談及此次合作時,撰文稱看到的是“手機廠商正式接管分發大權”,這一認識并不全面,手機廠商確實對分發非常重要,但僅僅靠付費買來的預裝其實并不牢靠,關鍵還是要看產品是否能獲得用戶認可,而且在手機更換頻繁的背景下,一個產品要想占領某個品牌手機,就必須不停的預裝,代價高昂,而采取戰略合作的形式則無此顧慮,雙方結成利益共同體后會一直綁定。

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隨著用戶對體驗要求的提高,手機廠商繼續暴力預裝的余地其實已經不大,日后只會更加縮小,從這個角度看,一點資訊在OPPO合作中獲得的收益在后期會逐漸增加,因為很簡單,假如現在一部手機中有20個應用預裝,但明年變成四個,一點資訊APP在這部手機上的關注率自然是五倍的增長。

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最后提一下一點資訊與今日頭條的競爭實際已經進入未來路徑選擇之爭,今日頭條拒絕聯姻企鵝,一點資訊則迎來OPPO入股,這是不同的格局選擇,誰高誰低其實現在還不好分辨,但雙方未來競爭的走向以及最終收場,將取決于這些不同的選擇。

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